10 важных правил при создании франшизы — как все сделать правильно

Для начинающих предпринимателей
10:14 02.09.2016
Поделиться:
923
0

1. Создай свой бренд
Сильный бренд – это на 80% успех франшизы. Франшиз фастфуда во всем мире – порядка 2-3 тысяч. И на два десятка из них приходится более 90% франчайзи. Поэтому, в первую очередь нужно сформировать свой бренд. Хотя бы в регионе. А это значит, что вам придется узнать, что такое профессиональный PR, почему в брендировании важны такие мелочи, как цвет ершика в туалете и толщина витринного стекла. А вы думали Макдональдс просто так стал успешным?

 

IMG_18072016_130025
2. Собственный пример
Если вы продаете франшизу, а у вас нет своего магазина (кафе, офиса), а все ваши расклады по прибыльности взяты с потолка, то (опустим моральный вопрос) как вы будете доказывать потенциальным партнерам, что этот бизнес успешен? Для начала, вы должны создать собственное предприятие. Желательно – с хорошей прибылью.
3. Сделай это красиво

Продавать свою франшизу нужно немного по-другому, чем вон ту розовую кофточку или чизбургер. Это b-to-b продукт, где продажи не строятся на случайном вау эффекте, а одна переговоры в рамках сделки могут тянутся неделями и даже месяцами. Наберитесь терпения, подготовьте красивые презентации и сводите своих потенциальных франчайзи в экскурсии на предприятия (если вам, конечно, есть что показать).
4. Вы – уникальны
Если вы продвигаете свою сеть пиццерий, то вы должны постоянно убеждать людей, что ваша пицца самая вкусная (горячая, большая), как это делает Федор Овчинников. Простую шаурмячную сможет открыть любой, для этого франшиза не нужна. Людям, кроме высоких прибылей нужен качественный продукт, желательно – выделяющийся из ряда похожих.
5. Забудьте о жадности
Если вы считаете, что 300 тысяч рублей за паушальный взнос и 10% роялти это нормально, а называетесь вы при этом не KFC или Burgerking, то у меня есть печальные новости. На рынке сегодня нормальный процент роялти – это 2-5% от прибыли. И при отсутствии значительных затрат на поддержку, лучше вообще отказаться от паушального взноса или предоставлять скидки. «Успей купить этой весной нашу франшизу за треть стоимости. Да-да, это работает. А вот маркетинговые взносы вполне можно брать – если вы великолепно разбираетесь в продвижении и рекламе, ведь у «обычного» и начинающего предпринимателя могут возникнуть проблемы профессиональным продвижением.
6. Внимательно составляйте договор
Составили? А теперь наймите юристов, чтобы они еще раз проверили и проработали договор. А теперь увольте их и наймите новых. Все нормально? Тогда можете отправлять его фрачнайзи. Вы ведь не хотите суда, благо защитить свои права в рамках договора коммерческой концессии в России достаточно сложно.
7. Проверяй и проверяй
Не нравятся партнеры? Проверьте их всеми возможными способами. Вы в них не сомневаетесь? Все равно проверьте. Помните – обман возможен, да и просто «прогоревший» из-за своих ошибок франчайзи не добавит вашему бренду хорошей репутации.
8. Учиться и еще раз учиться
Если вы настроены на серьезное развитие, то стоит уделить немало времени проведению обучения ваших франчайзи, в том числе, не только технологиям продаж, но и другим моментам, связанным с выстраиванием технологической цепочки.
9. Мой клиент-твой клиент
Это характерно в основном для России. К сожалению, некоторые франшизные компании абсолютно не волнует судьба их франчайзи. Нет клиентов, а бизнес едва держится на плаву? Не беда, деньги то он заплатил. Это прямой путь в пропасть. Работайте с вашими партнерами, привлекайте клиентов вместе, разрабатывайте рекламные компании. Вся ваша стратегия должна быть направлена на рост количества клиентов во всей сети (а не только на ваших предприятиях). Иначе, зачем вы вообще нужны? Один за всех и все за одного. Из этого же исходит и работа с медийным шумом и недовольством в социальных сетях, который может быть выплеснуться на вашего франчайзи. Да, с этим придется работать, прежде всего, вам. Грамотное взаимодействие со СМИ будет укреплять именно ваш бренд в целом.
10. Профессионализм превыше всего
Лучше доверьте разработку франчайзинговой программы профессионалам. Также как и рекламу. Если вы думаете, что сэкономить на этом 100-200 тысяч, то вам стоит готовиться к тому, что вы сможете потерять еще больше. Сырая франшизная программа и провальная рекламная стратегия загубили не один десяток франшиз.
Итак, для того чтобы создать свою качественную франшизу, вам придется пройти немало шагов.

Важно так же учитывать следующее:

Когда вы владеете успешным бизнесом, справедливо задуматься о его расширении. Когда речь идет не о вложении средств, а о минимальных затратах и довольно скорой окупаемости проекта, многие начинающие предприниматели видят во франчайзинге легкий путь к большим заработкам. Но как создать свою франшизу действительно успешной?

В первую очередь учтите все факторы риска:
1. Является ли направление вашего бизнеса достаточно доступным для привлечения франчайзи, которые смогут в короткие сроки обучиться его основам и открыть жизнеспособные отделения;
2. Насколько просто будет найти подходящие арендуемые площади, и будет ли это рентабельно в других регионах;
3. Какие затраты потребует сопровождение бизнеса франчайзи, и готовы ли вы потратить бюджет на непредсказуемое количество трат при отладке своей программы франчайзинга.

Бизнес, который вы предлагаете открыть по франшизе, должен быть максимально простым и доступным. В своем бизнес-проекте разберите все хоть сколько-то сложные этапы, разделив их или решив проблему упрощением. Пусть вы приложите усилия и потратите больше времени и денег, излишне перестраховавшись, но результат будет, несомненно, успешным. На вашей ответственности деньги входящих в бизнес-партнеров.

При разработке плана работы с новыми отделениями вам необходимо пересмотреть весь свой опыт работы в своей отрасли. При необходимости нужно проанализировать рынки других регионов, нанять новый персонал для связей с предпринимателями. Возможно, для этого придется открыть новое подразделение, наняв дополнительный штат специалистов по запуску франшиз. В зависимости от специфики и величины вашей организации, вы можете наткнуться на разнообразные подводные камни. Однако, не стоит пренебрегать опытом коллег в смежных отраслях.

Многие организации проводят курсы подготовки не только франчайзи, но и самих франчайзеров, делясь своим опытом и наработками. Когда вы уже проделаете работу по созданию бизнес-модели, обратите внимание на следующее:
1. Насколько точно выглядит ваш макет конечного предприятия франчайзи по итогам открытия бизнеса?
2. Верно ли вы представляете себе то, как создать франшизу в запланированных вами регионах;
3. Достаточной ли будет поддержка франчайзи до старта нового предприятия и на начальных этапах развития;
4. Как вы представляете портрет идеального франчайзи, и каков будет отбор претендентов.

Будьте трижды уверенным в каждом этапе предстоящей работы, и не стесняйтесь воспользоваться опытом профессионалов и специальных контор по разработке бизнес-проектов. Желаю удачи!

Andrey-Grabko-disign-conference-1024x683

ПОХОЖИЕ ЗАПИСИ
Ближайшие Мероприятия
  • Бесплатный инфотур в Батуми
    БЕСПЛАТНЫЙ ИНФОТУР В БАТУМИ ЗА НЕДВИЖИМОСТЬЮ ЖМИ!!!

    группы по 3 чел. 1 раз в месяц

  • Прикладной тренинг по продажам
    28 АПРЕЛЯ Прикладной тренинг-практикум профессиональных продаж «Супер продажник»

    28 АПРЕЛЯ г.Днепр (Днепропетровск)

  • Практикум Интернет-Маркетинг
    28-29 Марта Двухдневный тренинг-практикум «Эффективный интернет маркетинг» — управление бесконечным потоком клиентов с интернет

    28-29 Марта  г. ХАРЬКОВ

  • Курс "ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ 2.0"
    с 27 Марта 3й поток 2х месячный Курс «ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ»

    27.03 — 03.06   Онлайн

  • Квартиры в Батуми по 300 $ за 1 м.
    Квартиры в Батуми от 300 долларов за 1 м/кв.

    группы по 3 чел. 1 раз в месяц

  • Юбилейный практикум
    24 Февраля Юбилейный  тренинг-практикум «Эффективный интернет маркетинг» — управление бесконечным потоком клиентов с интернет

    24 Февраля  г. Днепр (Днепропетровск)

  • Бесплатный инфотур в Батуми
    БЕСПЛАТНЫЙ ИНФОТУР В БАТУМИ ЗА НЕДВИЖИМОСТЬЮ. ЖМИ!!!

    группы по 3 чел. 1 раз в месяц

  • Прикладной тренинг по продажам
    28 Апреля Прикладной тренинг-практикум профессиональных продаж

    28 Апреля г.Днепр (Днепропетровск)

  • Полная систематизация бизнеса
    03-04 Февраля Тренинг-практикум «Полная систематизация бизнеса» Золотая пошаговая стратегия

    03-04 Февраля г. Харьков

  • Управление интернет маркетингом
    20-21 Января Двухдневный  тренинг-практикум «Эффективный интернет маркетинг» — управление бесконечным потоком клиентов с интернет

    20-21 ЯНВАРЯ  г. КИЕВ

  • Бесплатный инфотур в Батуми
    БЕСПЛАТНЫЙ ИНФОТУР В БАТУМИ ЗА НЕДВИЖИМОСТЬЮ ЖМИ!!!

    группы по 4 чел. 1 раз в месяц

  • 15 Марта Успешный переговорщик
    15 МАРТА в 18:30 Online мастер-класс «Успешный переговорщик» ПОСЛЕДНИЙ БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР ПО ПРОДАЖАМ

    15 Марта в 18:30 — online

  • 27-28 ФЕВРАЛЯ БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР
    27-28 февраля в 18:00 Бесплатный вебинар-интенсив «online-прорыв»часть4. управление бесконечным потоком клиентов из интернет.

    27-28 Февраля в 18:00 — online

  • 11 ЯНВАРЯ БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР
    11 января в 18:00 Бесплатный вебинар-интенсив «online-прорыв 2016″часть3. управление бесконечным потоком клиентов из интернет.

    11 Января в 18:00 — online

  • 14 ДЕКАБРЯ БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР
    14 декабря в 18:00 Бесплатный вебинар-интенсив «online-прорыв 2016″часть2. управление бесконечным потоком клиентов из интернет.

    14 декабря в 18:00 — online

  • 18 ОКТЯБРЯ БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР
    18 октября в 18:00 Бесплатный вебинар-интенсив «online прорыв 2016» часть1 управление бесконечным потоком клиентов из интернет

    18 октября в 18:00 — online

  • 17 августа БЕСПЛАТНЫЙ Вебинар
    17 августа в 17:00 БЕСПЛАТНЫЙ вебинар-интенсив «Интернет-маркетинг — организация потока клиентов с интернет».

    17 августа в 17:00

×
Получайте новые статьи блога в числе самых первых
Выберете одну из тем:
Виталий Головко
×
Получайте новые статьи блога в числе самых первых
Выберете одну из тем:
Виталий Головко